Johan Stark om hur det är att jobba hos oss

Efter över 20 år inom Heidelberg Materials lantbruksdivision har Johan Stark byggt en unik bredd – från ritbordet till kundmötet. Erfarenheten från konstruktörs- och projektledarrollerna har format honom till den säljare han är i dag: trygg, lösningsorienterad och nära kunderna. 

Johan började på Heidelberg Materials Precast Abetong 2004 som projektör på lantbruksdivisionen. Då var teamet litet, vilket gav honom snabbt en bred inblick i olika typer av lantbruksbyggnader. Med tiden fick han även arbeta med överbyggnader, materialbeställningar och delta på byggmöten, något som väckte intresset för att komma närmare projekten och kunderna. 

2012 tog han steget till projektledare, en roll som gav större ansvar och många kundkontakter. Möjligheten att bygga relationer och följa projekten hela vägen gjorde att övergången till säljarrollen senare kändes helt naturlig. 

– Genom åren har jag fått en stark trygghet i våra produkter och i hur vi bygger. Det gör det enkelt att representera företaget ute hos kunderna, säger Johan.

Nytta av erfarenheten

Som säljare lutar han sig ofta mot sina tidigare roller. 

– Jag har stor nytta av att ha varit både projektör och projektledare. Jag vet vad som krävs i nästa steg, och kan därför leverera kompletta underlag och hitta lösningar som fungerar i praktiken.

För Johan handlar säljrollen mycket om helhetstänk: att redan i anbudsskedet se framför sig hur byggnaden ska stå färdig – och att hjälpa kunden att se samma sak.

Projekt som format honom

Efter över 400 lantbruksbyggnader är det svårt att välja en enskild milstolpe. 

– Det roligaste är att träffa återkommande kunder och höra att de är nöjda. Då vet man att det vi gjort håller över tid.

Stöd och utveckling

Johan beskriver sin tid på Precast Abetong som fylld av förtroende och möjligheter. 

– Jag har alltid känt att jag fått växa. Ett viktigt steg var utvecklingsprogrammet YPDP där jag fick fördjupa mig i ledarskap och företagande och möta kollegor från hela Northern Europe.

En varierad vardag

Arbetsveckan består oftast av en till två resdagar då han träffar kunder, går igenom projektidéer och diskuterar lösningar. Resten av tiden är han på kontoret och arbetar med kalkyler, anbud, ritningar och dialoger med både kunder, leverantörer och kollegor internt.

Helhet tillsammans

Att samarbeta tätt mellan konstruktion, projektledning, produktion och montage är avgörande, menar han. 

– Vi pratar mycket ihop oss redan i anbudsskedet för att optimera produkterna. När kedjan fungerar blir slutresultatet riktigt bra.

Det bästa med lantbrukskunderna

Det personliga mötet är det Johan uppskattar mest. 

– Det är ofta nära dialoger där vi sitter tillsammans och hittar lösningar. Utmaningen kan vara säsongsberoendet och de tajta ledtiderna, då gäller det att vara flexibel och noggrann. 

Samtidigt är arbetet med lantbruket extra meningsfullt.

– Det känns viktigt att bidra till svenskt lantbruk och inhemsk produktion.

Kultur och arbetsglädje

Johan beskriver både lantbruksdivisionen och företaget i stort som öppet, prestigelöst och stöttande. 

– Vi har en väldigt bra gemenskap. Man trivs och man har roligt på jobbet.

Vad som motiverar honom mest

– Att få skapa mervärde. Att kunderna känner att vi lever upp till – eller överträffar – deras förväntningar.

Ett råd till framtida kollegor

– Tveka inte. Det är en arbetsplats där du får utvecklas, ta ansvar och samtidigt ha roligt.

Tre ord som sammanfattar resan

Trygghet – Förtroende – Utveckling. 

– Jag har alltid känt att jag arbetat i ett stabilt företag som tror på mig. Det har gjort det lätt att växa.